🔗 #閒聊 轉職房仲２個月，這裡會成為我最後的真心話區域 又過了兩個月，我覺得我又可以更新一下狀況了 1.市場不好是真的 目前的台灣房地產真的很畸形 同樣是一棟房子 賣家總會覺得我的房子獨一無二，理當賣出高於行情的數字 買家總會覺得這房子缺點一堆，我才不要買，而且你不買我不買，明年更便宜 職到做房仲後我更可以體會到這件事 我覺得政府其實可以收回國家交易，因為房地產不是"商品"，而是"民生必需品" 而我其實也有能力可以寫出一個網頁，讓屋主去自己刊登自己的物件，然後就主打牌價成交不殺價，但我總覺得這樣也不是多數人願意看到的 2.銷售真的是一個充滿怪異的職業 我從工程師跳過來後，發現做銷售的每天都會強調"頻率" 每天都可以聽到店長或主管在那邊說你就是頻率不對所以房子賣不出去 你就去上XXX課程，學會正能量，然後房子就會賣掉了 來這堂課只要5萬，你只要去上，就會冒泡了 我只想說，不然這五萬你先出，啊我賣掉賺錢了還你，你說好不好啊~ 結果又不要，說我是不是不打算冒泡.....怎麼我好像不去跟大家做一樣的事情我就是異類... 3.這行業是被自己人搞爛的 台灣兩大房仲巨頭天天都在暗示應該去對方採線 說真的我覺得很累，因為真正的市場是去"創造價值"而不是互挖對方案子 所以你去開發一個想賣房子的屋主，然後拿出來賣，市場的案子+1件，這樣對買方來說也是多一個選擇 但目前的房仲市場是，自己人也會踩自己人的線 就拿我自己舉例，我自己靠打591開發到一間房子，可能是投資客 我新人，我真的會覺得很開心，因為我的架上又多一個商品可以賣 但你隔壁的學長姊，晚了一周，也簽了同一間房子下來 那心情真的是差到爆，不是說同一間店的人大家可以互相銷售嗎? 如果是外店的我可能可以理解，但連自己人都踩自己人，那個心情真的是差到一個極致 更何況屋主真的是每天都會接到電話或是門鈴天天都被按，說有客人快簽給我 (偏偏直接跟屋主說我沒客人，但我就想賣賣看你的房子，多半屋主都會說"有客人要買再補合約") 4.這職業檯面門檻極低，隱藏門檻極高 自從我買了591後，我開始發現 "挖靠，為什麼人家寫程式可以賺成這樣" 因為同一間房子，可能同一個店頭會有Nˇ個同事同時幫你打廣告 所以買方就會在591上看到一大堆一樣的廣告 所以這個時候，是誰可以先抓住客人眼球就很重要 要不就在案名上下手，要不就在照片上下AI，要不就無腦精選砸下去 所以有錢的，真的可以舖天蓋地宣傳，甚至可以找短影音代操 像我們這樣沒錢的，光買591廣告就是幾千 短影音還要自己拍自己剪，一天一樣是24小時，但有錢人就是可以多做我們N倍的事情 (然後還會換其他人說你不努力，超級靠北~~~~~) 真的要來當房仲，我覺得要至少有半年以上的存款，要燒才有辦法拚過其他人 以上是PART 2的一些小心得分享 我們店今天舉辦了一個比賽 要求我們要調謄本或是打591或是同業踩線隨便，每個人畫分自己的區域後 來拚看誰開發的最多間，最少的會有懲罰 我其實心裡很不開心 因為我有專約，我其實想要花時間在經營專約上，例如去附近發傳單跟當地人互動看看 但因為這個活動，我後續所有規畫都打亂了 我想要拍短影因，我想要去發傳單銷售 但這些我都要自己做，我時間根本不構 然後我還要去跑開發，簽回一堆很難賣的房子 開發固然重要，但我總覺得我燒得這些錢，最後換來的都是架子上的那一本說明書 真的是成本業務員負擔